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艾比森:品牌整機贏領未來 渠道勢起披荊斬棘

字體變大  字體變小 發布日期:2021-10-09  瀏覽次數:1320
核心提示:2020年初LED顯示應用行業受疫情影響,同年下半年原材料價格上漲,PCB板、驅動IC、燈珠都集體漲價,掀起一波漲價潮,終端顯示產品價格也隨之“水漲船高”,行業競爭白熱化,讓LED顯示屏廠家驚心動魄。

2020年初LED顯示應用行業受疫情影響,同年下半年原材料價格上漲,PCB板、驅動IC、燈珠都集體漲價,掀起一波漲價潮,終端顯示產品價格也隨之“水漲船高”,行業競爭白熱化,讓LED顯示屏廠家驚心動魄。面對跌宕起伏的市場變幻,LED顯示屏行業前仆后繼地在營銷模式上發力,繼續加速渠道的下沉。作為全球領先的至真LED顯示應用與服務提供商,艾比森也推出了自己的“昆侖”“滾石”系列渠道產品,并依托在國內外集成領域的巨大影響力,盡心竭力布局相關渠道。面對復雜多變的顯示市場環境,艾比森是如何做到連續12年出口額穩居行業第一?又是如何布局渠道打通銷售的“任督二脈”......盛世傳媒《LED屏顯世界》帶著這些疑問和當下熱門的渠道問題為您揭開謎底。

揚名海外載譽而歸,匠筑實力品質

艾比森集團(股票代碼:300389)始創于2001年,在海外LED顯示市場享有盛譽,艾比森集團在海內外成立了13家公司,旗下有2000多名員工。擁有國際領先的自動化生產設備和現代化的實驗室、專業的管理、研發、生產及完善的銷售和服務團隊。艾比森在海外市場開疆拓土,以過硬的品質和完善的服務在海外市場贏得良好的口碑,并連續12年出口額排名第一。

在海外市場取得豐碩成果后,艾比森看到國內LED顯示市場產品安全問題頻發,品質良莠不齊,優異品質的產品都被銷售到國外市場,國人長期使用質量較差的模組。作為一家中國公司,為什么不能讓中國人用上更加安全、品質更好的LED顯示屏?于是艾比森決定把國際的標準、經驗、技術帶回中國,提升中國LED顯示制造品質上升一個臺階,讓中國人能夠享受更加優質,更加安全的產品和更好的服務。

商業的本質是創造價值和傳遞價值,艾比森始終秉持用匠心產品塑造價值。從2019年深耕布局渠道市場,艾比森研發團隊以“一個汗珠摔八瓣兒”的干勁,潛心鉆研,推陳出新,終于在同年11月份開發出“昆侖”和“滾石”兩個系列整機產品,深受渠道商的青睞,并取得良好的市場反響。

再接再厲,今年艾比森新推出的昆侖系列二代16:9品牌整機,采用Fine Adjustment灰度提升技術和Color Precision色彩管理技術,在灰度和色彩表現上都有顯著提升。針對目前市場上對高幀率顯示屏的需求越發旺盛的情況,昆侖二代也支持HFR+高幀率模式,更加符合渠道商和用戶的需求,并且通過國家CCC認證,產品質量有保障,讓客戶無后顧之憂。

需要特別說明的是,艾比森之所以要大力推廣整機這種可獨立工作的顯示單元,是因為只有原廠整機才有機會獲取CCC認證,才符合國家相關規定,模組產品是無法獲取CCC認證的。根據國家市場監督管理總局公告2020年第18號《強制性產品認證目錄描述與界定表2020年修訂版本》界定的強制性產品認證目錄范圍,“LED電子顯示屏”屬于“與計算機連用的顯示設備(0903)”種類,必須做CCC認證(中國強制性產品認證),該認證是我國政府為保護消費者人身安全和國家安全、加強產品質量管理、依照法律法規實施的一種產品合格評定制度,是一種最基礎的安全認證,因此,堅持生產銷售品牌整機,也是艾比森對客戶的承諾,對終端消費者權益的保護。

艾比森昆侖系列二代產品

精耕細作,積尺寸之功

LED顯示渠道商從過去的“跑馬圈地”的野蠻生長時代,轉型過渡到“精耕細作”的品質時代,“日日為功,久久為繼”,艾比森在精雕細琢中再鑄輝煌。昆侖系列二代基于人體工程學研究,箱體采用16:9的比例設計,不僅符合眼球視覺最佳比例,也更貼合主流視頻畫面比例。產品開發團隊在畫質方面傾注了大量心血,更專門設計了防磕碰、快速接插、隱藏式走線等諸多產品細節,點點滴滴透露出艾比森占領技術研發高地的決心和對打造顯示精品的追求!鞍壬瓕⿷痰倪x用有嚴格的管控標準,從產品開發之初就嚴選原料,嚴苛把關,打造國際一流品質!卑壬怆姽煞萦邢薰局袊N售體系副總經理魯文兵表示,艾比森有一套標準化的生產規范和質檢標準來保障產品質量,整機出廠,交到客戶手上就可以直接點亮,在質量保障基礎上,做到操作簡單。于細微處見功夫,是艾比森對“昆侖”系列產品品質最極致的追求。

 

艾比森中國銷售體系副總經理魯文兵接受《LED屏顯世界》采訪

值得一提的是,在5G+8K、VR、AR等先進技術的加持下,艾比森加大資金投入新技術研發,產品不只是在硬件層面上的更新迭代升級,還在相關研發團隊及資金等投入上加大力度。為此,艾比森的技術創新中心在軟件層面投入大量人力物力,,在“物物相連,萬物互聯”的物聯網時代,做到“軟硬兼施”,“世上無難事,只要肯登攀”,艾比森深修“內功”,助推LED顯示向集成化、智能化方向發展。

“屏”到渠成, 澆筑渠道之花

“艾比森全新發布的昆侖系列二代產品,無論是產品質量還是產品服務,在行業內都是佼佼者,處于領先地位!濒斘谋院赖亟榻B道,昆侖二代作為小間距市場的拳頭產品,為廣大渠道伙伴提供強有力的質量和口碑支撐。

“渠道為王,終端制勝”這句LED顯示屏行業話語被很多LED顯示屏企奉為圭臬,背后折射出銷售渠道的重要性。艾比森在海外市場打拼多年,深知打造具有艾比森特色的經銷渠道網絡的重要性。于是從2019年開始,艾比森著手準備大力發展國內經銷渠道;2020年3月中旬,艾比森組織實施“CD337”項目,CD即中國渠道,337即國內337個地級市,CD337就是在整個國內市場建立起一個覆蓋所有地級市的渠道網絡,2021年艾比森開啟“橙化行動”,進一步加大渠道拓展力度。截至目前,艾比森國內渠道商數量已近1600家,已基本建成覆蓋全國的經銷商網絡。

2021年艾比森發起的“橙化行動”,更是為渠道建設夯實了堅固的基礎,幫助渠道商在業績達成率、品牌建設、服務培訓認證體系等方面取得突破進展。艾比森專門組建專業的精英團隊為全國各地渠道商開展課程培訓與技術交流,甚至與渠道商共同深入地級市、區縣開拓市場,通過群策群力,進一步拉近了艾比森與渠道商的距離,描繪出艾比森渠道拓展的新思路。

塑造文化筋骨,煉成“渠道名片”

在LED顯示產品同質化競爭日益激烈的情況下,如何有效將產品賣出去成為眾多顯示屏企的痛點,艾比森給出的答案是“唯真為誠”!罢嬲,精誠之至也,不精不誠,不能動人”,艾比森堅持以“真”為核心的企業文化!暗谝,不拖欠供應商一分錢,第二,堅持與渠道商合作共贏!濒斘谋f艾比森始終堅持這兩大原則,以真誠與渠道商建立起信任。

渠道商最核心的商業邏輯是盈利,而艾比森堅持讓利給渠道商,堅持合作共贏,用真誠與渠道商伙伴合作溝通。艾比森堅持“真”文化,就是就是要化思想為行動,設計方案時,從渠道商角度出發,規劃其最需要而非自己最想銷售的,做到“資源共享、利益共贏、品牌共建”。艾比森始終堅持“望、聞、問、切”,對渠道商及其客戶進行深入的了解,從專業角度出發,唯有通過診斷發現問題,方能對癥下藥,為渠道商提供真正能幫助其解決問題的方案!熬\所至,金石為開”,有些渠道商感慨道:“艾比森不僅是合作伙伴,更是家人、是朋友、是合作共贏的團隊!”

百舸爭流千“屏”競,闊步高歌新征程。艾比森堅持以科技創新為驅動、以高品質的產品和強大的營銷渠道為競爭力、以合法合規認證為繩墨、以全產業鏈聚合為優勢打造LED顯示應用行業標桿品牌。艾比森早在2009年便榮獲“國家級高新技術企業”稱號,于2010年開始多次獲得“深圳知名品牌”榮譽,”2021年2月更是被納入“廣東省重點商標保護名錄”,作為業內少有的“AEO海關高級認證企業”,艾比森這些榮譽背后承載著“艾比森”強大的研發實力和巨大的品牌影響力,同時也激勵著艾比森向著更偉大的歷史新征程昂首闊步。

九秩風云激,船輕帆正揚。站在LED顯示行業發展的新歷史起點上,艾比森堅持打破傳統的渠道思維,構建渠道發展的新動力和體系,進一步加大國內渠道拓展力度,開啟使所有渠道商都有利可圖,促進渠道健康成長的偉大征程!相信,艾比森在未來競爭激烈的顯示應用市場,必能乘風破浪,與渠道商眾志成城,披荊斬棘,共同擘畫艾比森未來新圖景!

 
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